¿Por qué tenemos que cobrar una tarifa de muestra por los estantes de visualización de papel personalizados?
No importa en el proceso de personalización de racks de visualización de papel en otras fábricas de pares, habrá un enlace indispensable que es la prueba. El proceso de corrección puede mostrar visualmente la profesionalidad del fabricante y los detalles del producto, y afectar directamente a la comunicación y el contacto entre compradores y vendedores. Sin embargo, los clientes que han hecho estantes de visualización de papel sabrán que hay un cargo por la prueba, y el precio de la tarifa de prueba será dos o varias veces mayor que el precio de los productos a granel. Aunque nuestro Líder primero cobra la tarifa de muestra y espera a que el cliente realice el pedido y luego reembolsa la tarifa de muestra, pero en este momento, todavía hay muchos clientes con 10.000 personas preguntándose: cuánto material solo necesita para una muestra pequeña, y una fábrica tan grande todavía tiene que cobrarla. Tarifa de muestra. He empezado a cobrar antes de realizar un pedido. ¿Puedo cooperar bien?
Sin embargo, querida, ¿sabes cuánto se paga a un trabajador por día? Con el fin de hacer muestras, por lo general no es muy simple y toma dos días, y la prueba no es hecha por una persona. Generalmente al menos dos personas lo están haciendo. Se necesita a alguien para ayudar con el análisis estructural y el corte de pantalla. Alguien necesita hacer la impresión de documentos, y alguien necesita ir a la sala de muestras. Para la prueba, alguien necesita empacarlo... Un trabajador que acaba de bajar las manos y trabaja para la prueba costará 100 al día, y dos personas recibirán 400 por dos días. Las muestras pueden no ser muy valiosas, pero los materiales son valiosos, la impresión y la impresión por inyección de tinta son valiosos, y los esfuerzos de los maestros que hacen las muestras son más valiosos. No se puede simplemente mirar lo tangible, sino también lo intangible. Es como planchar un taladro en tu ropa. Usted puede costar 50 centavos por un hierro, o 50 centavos por dos o incluso diez, porque usted tiene que pasar por un proceso. Los taladros no son valiosos. Lo que vale es el costo de ese proceso.
Si nuestra fábrica produce de acuerdo con la rutina, en lugar de volver a personalizar de acuerdo con sus requisitos, es probable que proporcionemos muestras gratuitas, y sólo tiene que enviar el flete. Pero si tiene requisitos personalizados, el costo de la corrección de fábrica puede ser mucho mayor que el costo único de los lotes. Al igual que nuestros estantes de visualización de papel, el precio unitario de un producto puede ser docenas de yuanes, pero es posible personalizar un producto por cientos de dólares. Debido a que necesitamos volver a hacer la línea de corte de acuerdo con los dibujos, y luego confirmar las representaciones con el cliente, modificar las representaciones, hacer los archivos de pantalla, hacer las instrucciones de instalación, y luego imprimir, cortar el prototipo, ensamblar y empaquetar. El tiempo pasado antes y después será de unos tres días, o más, ¿cree que nuestra fábrica todavía puede calcular la tarifa de muestra al precio de los productos a granel?
Esto es lo que algunos vendedores de compras y en la planta dijeron:
——Esto debe funcionar para una empresa muy fuerte. Al igual que nuestro ayudante que trabaja a tiempo parcial, no podemos abrir 30 pedidos al año, y el monto de la compra es inferior a 2 millones de dólares estadounidenses. También estoy avergonzado de pedir a otros que proporcionen muestras gratuitas. Sin embargo, si están en stock y el valor no es alto, voy a tratar de luchar por él apropiadamente.
De todos modos, el fabricante sabe que usted es un comprador real y no le echará a patadas.
——Trabajo en una fábrica. El salario de un maestro es de cinco a seis mil yuanes. Puedo ser un maestro de modelos por unos días. Si el cliente no realiza un pedido, la fábrica no puede permitírselo.
——Nunca he trabajado en una fábrica. Por supuesto que no conozco el sufrimiento de otras fábricas. ¿Crees que sólo unos pocos yuanes para materiales es suficiente? ¿Quién paga el salario del comprador, el probador, y alguien más va al mercado a comprar materiales y huir? Especialmente cuando el mercado está más lejos, el combustible del coche quemará docenas de yuanes.
——Muchas compras eran muy pobres, y la fábrica amablemente proporcionó muestras gratuitas, pero los resultados pronto desaparecieron y el contacto era imposible. La adquisición de bienes de alta calidad debe ser la compra de una persona. Si usted no ha recibido un pedido, entonces dígale a la fábrica, la fábrica no le importará. Todos ustedes entienden que puede que no haya un pedido para una muestra. Si recibe un pedido, pero siente que la fábrica Si el precio es demasiado alto, puede cortarlo con la fábrica. Al final, todavía se siente que el precio es demasiado alto. Si lo haces con otros, la fábrica no sentirá nada. Lo que más odia la fábrica es que suena bien cuando pide un modelo. El modelo tiene que ser comprado como un lobo de ojos blancos.
De hecho, la cantidad de tarifa de muestra que cobramos no es la clave. La clave es entenderse y mostrar sinceridad. Si tenemos la oportunidad de realizar un pedido juntos, todavía le reembolsaremos la tarifa de la junta. No es fácil ser una fábrica, no por esta pequeña tarifa de muestra. Menos ingresos es también una reducción. Se ha establecido al menos una base para la cooperación. Si un gran número de clientes simplemente piden una muestra y luego desaparecen, ¿cuánto trabajo tienen que desperdiciar los trabajadores de la fábrica y cómo funciona la fábrica? Por supuesto, hay excepciones a los productos convencionales, que generalmente están disponibles en las fábricas. Esto sólo consume mucho tiempo y no consume demasiada mano de obra. Los productos personalizados no son los mismos. Deben ser cuidadosamente completados por el maestro del taller. Hay una gran diferencia entre hacer una pieza y hacer cien piezas. Por lo tanto, todavía espero que nuestros clientes y proveedores se entiendan y cooperen para una situación de ganar-ganar.
